Payment Terms 읽는 법: “30% T/T in advance” 해석

2026년 10월 14일 읽는 시간 약 10분

이 글은 실무 경험담이 아니라 은행과 무역 관련 기관의 공개 안내 자료, 일반적으로 통용되는 계약 문구의 설명을 바탕으로 정리한 학습 노트입니다. 결제 조건의 효력과 기간 계산 방식은 계약서 문구와 준거법에 따라 달라질 수 있으니, 분쟁이 예상되는 거래에서는 전문가의 확인을 받으세요.

견적서와 주문서의 결제 조건 칸에는 “30% T/T in advance, 70% balance against copy of B/L” 같은 문장이 한 줄로 들어 있습니다. 단어 하나하나는 알아도 어디서 끊어 읽어야 하는지 모르면 해석이 엇갈리기 쉬워요. 이 글은 Payment Terms 읽는 법을 중심으로, 결제 조건 문구를 비율, 수단, 시점, 기준일로 나눠 읽는 방법과 자주 쓰이는 문구의 의미를 정리합니다.

1. 결제 조건 문구는 다섯 칸으로 나눠 읽는다

결제 조건은 보통 아래 다섯 요소가 한 문장에 겹쳐 있습니다.

칸	질문	예시
① 비율·금액	얼마를	30%, 70%, USD 10,000, balance (잔금)
② 수단	어떻게	T/T, L/C, D/P, D/A
③ 시점	언제	in advance, before shipment, at sight, 30 days after
④ 기준일	무엇을 기준으로	B/L date, invoice date, receipt of goods
⑤ 조건·서류	무엇과 교환해서	against copy of B/L, upon presentation of documents

“30% T/T in advance”를 나눠 보면 이렇습니다.

문구	칸	해석
30%	① 비율	계약 금액의 30%
T/T	② 수단	전신환 송금으로
in advance	③ 시점	선지급 (물품을 보내기 전에)

한 줄로 정리하면 “계약 금액의 30%를 선적 전에 송금으로 먼저 지급한다” 입니다. 문구가 길어져도 다섯 칸 중 어디가 비어 있는지 보면 빠진 조건이 눈에 들어와요. 수단과 시점의 차이는 [T/T·O/A·COD·CIA 결제방식 용어 비교 글]에서 정리했습니다.

2. 자주 쓰이는 결제 조건 문구 해석

문구	해석	확인할 점
100% T/T in advance	전액을 선적 전에 송금	“선적 전”의 기준 (주문 직후인지, 생산 후인지)
30% T/T in advance, 70% balance before shipment	30%는 선지급, 나머지 70%는 선적 전에	잔금 입금 확인 후 선적하는지
30% T/T in advance, 70% against copy of B/L	30% 선지급, 70%는 B/L 사본을 받은 뒤	원본 B/L은 언제 넘기는지, 사본 수령 후 며칠 안에 지급하는지
T/T 60 days after B/L date	B/L 발행일로부터 60일 뒤 송금	사실상 외상 거래, 기준일 계산 방식
Net 30	송장일(또는 정해진 기준일)부터 30일 이내에 전액 지급	무엇부터 30일인지 기준일
2/10 Net 30	10일 이내 지급하면 2% 할인, 아니면 30일 이내 전액	할인 적용 시점과 방식
L/C at sight	일람불 신용장으로 결제	신용장 조건과 서류 요건
D/P at sight	서류 제시 시 대금을 지급하고 서류를 받음	추심 은행과 수수료 부담
Balance upon receipt of goods	물품을 받을 때 잔금 지급	“받았다”는 판단 기준과 검수 기간

위 표에서 Net 30과 2/10 Net 30은 외상 거래에서 쓰는 용어로 설명되며, 숫자는 일수와 할인율을 뜻합니다. 신용장 쪽 문구는 [At Sight와 Usance 차이 글]에서, 추심 쪽은 [D/P와 D/A 차이 글]에서 구조를 자세히 비교했어요.

3. 시점을 나타내는 표현

시점 표현은 서로 비슷하게 생겼지만 기준이 되는 사건이 다릅니다.

표현	뜻	기준이 되는 사건
in advance, prepayment	미리	선적 전 (기준이 모호할 수 있음)
upon order confirmation	주문 확정 시	주문 확정 시점
before shipment	선적 전	선적 이전
at sight	서류 제시 즉시	서류가 제시된 때
X days after sight	일람 후 X일	서류가 제시된 날 이후
X days after B/L date	선하증권 발행일 후 X일	B/L에 적힌 발행일
X days after invoice date	송장일 후 X일	상업송장 발행일
upon receipt of goods	물품 수령 시	수입자가 받은 때

“in advance”처럼 기준이 열려 있는 표현은 구체적인 기한으로 바꿔 쓰는 것이 안전합니다. 예를 들어 “within 3 business days after order confirmation”처럼 사건과 기한을 함께 적으면 해석이 갈리지 않아요.

4. 기준일이 달라지면 생기는 일

같은 “60일”이라도 기준일에 따라 대금이 오가는 날이 달라집니다.

기준일	누가 통제하나	흔한 문제
B/L date	선사가 발행	선적이 지연되면 기준일도 밀림, 수출자가 직접 정하기 어려움
Invoice date	수출자가 발행	송장을 언제 발행하느냐에 따라 달라짐
Delivery/Receipt date	수입자 쪽 사실	수령 여부와 날짜를 두고 이견이 생길 수 있음
Sight	서류 제시일	제시가 늦어지면 만기도 늦어짐

아래는 이해를 돕기 위해 만든 가상의 계산 예시입니다. 일수 계산 방식(기준일 포함 여부, 휴일 처리)은 계약서 문구와 준거법에 따라 달라지므로, 이 표는 가장 단순한 계산만 보여줍니다.

조건	USD 50,000 거래, “30% T/T in advance, 70% T/T 30 days after B/L date”
주문 확정 후 선지급	50,000 × 30% = USD 15,000
B/L 발행일 (가정)	3월 1일
잔금 지급 기한	3월 1일 이후 30일 → 3월 31일
잔금	50,000 × 70% = USD 35,000

일수를 셀 때 기준일 당일을 포함하는지와 지급일이 휴일이면 앞당기는지 늦추는지를 계약서에 적어 두지 않으면 하루 이틀 차이로 분쟁이 생길 수 있어요. 선하증권의 발행일이 어떻게 정해지는지는 [선하증권(B/L) 글]에서, 송장일은 [상업송장 글]에서 확인할 수 있습니다.

5. 결제 조건과 함께 적어 두면 좋은 항목

결제 조건 문장만으로는 분쟁을 막기 어렵습니다. 아래 항목을 같이 적는 경우가 많아요.

항목	예시	이유
통화	USD	어떤 통화로 지급하는지, 환율 위험은 누가 지는지
송금 수수료	OUR, SHA, BEN	받는 금액이 줄어드는 문제를 막음 → [결제방식 용어 글](내부 링크)
지급 계좌	은행명, SWIFT 코드, 계좌번호	계좌 변경 사기를 막기 위해 계약서에 고정
연체 이자	late payment interest	지급이 늦어질 때 불이익
선적 조건	선지급 확인 후 선적	입금 확인 전에 화물이 나가지 않도록
소유권	대금 완납 시 소유권 이전	대금을 받기 전 물품의 권리

특히 “선지급 확인 후 선적” 같은 문구는 수출자를 보호하는 대신 일정이 지연될 수 있고, “소유권은 대금 완납 시 이전” 같은 조항은 준거법에 따라 효력이 다를 수 있습니다. 계약서 전체의 구성은 [무역계약서 글]에서 확인하세요.

6. 서류마다 결제 조건이 다르면

견적서, 주문서, 주문승낙서, 계약서에 적힌 결제 조건이 서로 다르면 어느 쪽이 맞는지 분쟁이 됩니다. 아래는 가상의 예시입니다.

서류	결제 조건 (가상)
견적서	30% T/T in advance, 70% against copy of B/L
주문서 (P/O)	T/T 30 days after B/L date
주문승낙서 (O/C)	50% T/T in advance, 50% before shipment

이런 경우 누가 어떤 조건에 동의했는지를 서면으로 정리하고, 서류가 충돌할 때의 우선순위를 계약에 정해 두어야 합니다. 서류 사이의 충돌과 반대청약의 개념은 [Sales Contract·Purchase Order·Order Confirmation 차이 글]에서 다뤘어요.

7. 자주 헷갈리는 6가지

“in advance”의 기준을 정하지 않기: 주문 직후인지, 생산 완료 후인지 구체적인 기한이 필요합니다.
“T/T 30 days”만 쓰고 기준일을 빼기: 무엇부터 30일인지 적지 않으면 해석이 갈립니다.
Net 30의 기준일을 다르게 이해하기: 송장일, 선적일, 수령일 중 무엇인지 명시해야 합니다.
“balance against copy of B/L”에서 원본 B/L 인도 시점을 정하지 않기: 사본으로 대금을 받은 뒤 원본을 언제 넘기는지 순서를 정해야 합니다.
통화와 송금 수수료를 빼먹기: 입금액이 약정과 달라지는 흔한 원인입니다.
T/T를 선지급으로 단정하기: T/T는 송금 수단이고, 선후불은 시점 표현으로 정해집니다.

8. 결제 조건 문구 점검 체크리스트

비율 또는 금액, 수단, 시점, 기준일, 교환 조건 다섯 칸이 모두 적혀 있는가
“in advance”나 “balance”처럼 열린 표현을 구체적인 기한으로 바꿨는가
기준일(B/L date, invoice date 등)이 하나로 정해져 있는가
일수 계산 방식(기준일 포함 여부, 휴일 처리)을 계약서에 적었는가
통화와 송금 수수료 부담 조건이 명시되어 있는가
지급 계좌 정보가 계약서에 고정되어 있는가
견적서, 주문서, 주문승낙서, 계약서의 결제 조건이 서로 일치하는가
연체 이자와 선적 조건(입금 확인 후 선적 등)을 정했는가

마무리

Payment Terms는 얼마를(비율), 어떻게(수단), 언제(시점), 무엇을 기준으로(기준일), 무엇과 바꿔서(조건) 다섯 칸으로 나눠 읽으면 해석이 갈리지 않습니다. “30% T/T in advance”처럼 짧은 문구도 시점의 기준이 모호하면 분쟁의 씨앗이 되니, 열린 표현은 구체적인 기한으로 바꾸고 모든 서류에서 같은 문구를 쓰세요.

참고한 자료